刘永好：专注农业 “鸭脖子”卖到全球第一

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      刘永好谈抵御金融危机诀窍：“专注农业让我扛过金融危机”

　　昨日，在第一财经中国经济论坛成都站上，新希望(000876,股吧)集团董事长刘永好大谈金融危机下企业的应对策略。“可能很多人都喜欢吃久久鸭脖，可大家想过没有这么多鸭脖子从哪儿来？我来告诉你们，绝大多数鸭脖子都来自我们企业，我们是全球鸭产量第一大企业。”刘永好总结说，这次金融危机新希望集团受的影响很小，2008年销售增量超过150亿元，今年还将保持高速增长势头，他认为最大的诀窍就在于他们抵御住了很多诱惑，而专注做农业。

　　“鸭脖子”卖到全球第一

　　新希望集团的鸭产量每年3亿只，卖鸭卖鸭翅膀鸭脚掌，打造畜禽产业链

　　刘永好开始卖鸭脖子了？昨天，当他突然说出市面上的鸭脖子大多是出自新希望集团时，台下许多企业家都很吃惊。“我不是说我就只卖鸭脖子，整个鸭我都卖，鸭翅膀、鸭脚掌都归我们。我们是全球鸭产量最大的企业。”论坛休息时间，刘永好对记者说。据他介绍，新希望集团的鸭产量达到每年3亿只，居全球第一。目前在四川、山东等地都有他们的肉鸭场。他还透露说，新希望集团生产的肉鸭在上海市场占有率超过了40%，在全国的肉鸡产业、肉禽产业占有率也相当高。

　　打造农业产业链一直是刘永好专注的领域，从种苗、饲料、养殖、屠宰、肉食品一条龙运作，是新希望集团取得长足发展的重要原因。他介绍说，河南是他们猪产业链的重头戏，因为河南具有原料、加工、区位的优势；在四川，适度规模猪产业链和禽产业链发展也已排上了日程；他们还在资阳搞六方合作加保险模式，把政府、企业、农民组成的养猪合作社，与银行、屠宰加工企业、保险公司组成一个共生的系统，采取保护价收购，从一定程度上规避农民养猪的风险。

　　2008年新希望集团完成了480亿元销售额，比2007年增长超过150亿。刘永好说，他创业的27个年头，始终在农业领域耕耘，把农业作为最重要的核心产业，2008年集团销售超过90%来自于农业，利润也有相当部分来自于农业。

　　抵挡住房地产过热诱惑

　　现在无债一身轻，主业农业受金融危机的影响不大，发展势头可喜

　　新希望集团也涉足了一些房地产项目、化工项目和金融领域，在金融危机中不可幸免受到影响，但主业农业受影响并不大，发展势头相当可喜。刘永好说，在几次房地产最热的时候，他都经受住了诱惑和考验。

　　一次是1992年左右，当时海南的房地产非常热，他成都的好几个朋友都到海南做房地产去了，有一个朋友回来对他说：“永好，你赶快去，我一百万都变成一千万了。”当时他被说动，派了代表团去海南，准备大干一场。后来总经理给他报告时谈到，买地太疯狂了，比如一个四层楼的房子，有一个老板下午买到了，结果卖给他的就是上午买到的人，同一天价格就翻了一番。他一听，暗叫不好，马上指挥说：“糟了，击鼓传花，肯定风险高，赶快卖掉公司打道回府。”结果不到一年，海南房地产企业全部套牢。

　　第二次是在2007年、2008年房地产最火的时候。“大家都去拍地，一百万的土地拍到五百万，居然还被拿下来了，我觉得这些企业都快疯了。我们去拍过一次，一块地都没有拿下来。”刘永好说，在房地产最热的时候保持住清醒，让他现在无债一身轻。但他们也并不是没有做房地产项目，但那些项目都是在地价比较低的时候拍下的，成本比较低，所以现在房地产处于低谷的时候，对他们影响也相对小一些。

　　海外发展拒绝“遍地开花”

　　全部集中在东南亚，很多企业海外扩张遭遇礁石，新希望的经验耐人寻味

　　很多企业都在海外扩张的路上遭遇礁石，新希望集团的海外发展经验同样耐人寻味。“我们不是遍地开花，而是聚落式发展。”刘永好说，在海外投资，他们不是到欧洲、美国、巴西全方位投资，相反只集中在东南亚，现在在东南亚已经有10多个公司，仅在越南市场，去年就创造了超过9700万的税后纯利。在菲律宾、孟加拉国等发展势头也不错，他们还准备在东南亚再建新的工厂，进行聚落式发展。

　　刘永好告诉记者，选择东南亚是因为离中国比较近，生活习惯方方面面都相近，特别是竞争对手也熟悉，所以有底气。到海外发展，也要做到有把握，否则风险会非常高。

　　做农业网站帮助农民

　　世行愿意给予20年贷款融资，比尔·盖茨基金愿意无偿资助

　　“以前农民养鸡是爷爷咋说我咋养，现在是科学咋说我咋养，特别需要技术服务，我们有大概五六千个大学毕业的技术人员活跃在农村第一线，帮助他们，但五六千人远远不够啊，我们对应的是数以百万计的农民。”刘永好决定，建农村电子科技商务网，给农民随时提供技术帮助。目前这个网站已经经过国家发改委专家评审，世界银行愿意给予20年贷款融资，比尔·盖茨基金也愿意无偿资助。

　　刘永好介绍说，网站建好后，如果养鸡出现什么问题，农民朋友就通过网络马上上网，拍下病鸡照片传上去，在线专家马上给他回答，然后在什么时候用什么药，应该怎么做都可以告诉他。但现在刘永好面临最大的问题是许多农民买不起电脑，也不会用。他准备专门在农村销售农民用得起的电脑，他觉得这样才能真正帮农民。

　　■对话刘永好

　　如何过冬？

　　记者：现在金融危机影响仍在持续，很多企业都在说过冬，您的企业又是如何过冬的呢？

　　刘永好：我们制订了过冬的策略，首先适度精简开支，包括办公费、差旅费，我们提出09年要比08年减12%的开支，这个开支从内部拧干毛巾，挤出水分。财务我们实行了财务集中管理，资金全部统一流向总部，大的集中采购，小的可以授权每个工厂采购，但是你的钱是单独申请，网上审批，两本账，完全不重迭，这使得我们财务费用降低。另外，我们比较重视长期投资和短期投资。我们提出负债率不高过60%，当债务增加的时候，电脑发警告，会议发警告，一定要严格控制。

　　记者：在金融危机下，您对民营企业有些什么建议？

　　刘永好：企业只要活着就好。其实这次危机也是一次洗牌的过程，是企业练内功的好机会。比如说现在销售不行了，那就抽精力搞一些员工培训嘛，建立一些规范制度嘛，这些在经济形势好的时候没时间完善，现在就正是时候。另外在投资策略上，我建议大家要重视轻资产的投资。只要活着就有希望。