国产高端饮用水自降身价发力中端市场

国产高端饮用水自降身价发力中端市场
2015-09-15

来源：无锡商报

最近，恒大冰泉正式宣布旗下所有产品全面降价，最高降价幅度达到50%。该品牌在零售终端的降价大幕已经启动，锡城部分超市里该品牌组合装降幅甚至达60%。这次恒大冰泉价格全面下调后，将直接与农夫山泉、怡宝、洞庭山等同价格线瓶装水竞争，瓶装饮用水市场或将重新排位。

　　国产高端水产品自降身价

　　恒大冰泉经过一年多的市场推广，铺货率和知名度有了大幅提升。但是，由于每瓶500ml常规装4元左右的价格普遍高于市场上的同类产品，所以销量并不领先。近日，恒大冰泉一改昔日高调的风格，开始大幅降价。

　　根据恒大冰泉的调整计划，主打产品500ml装日常饮售价从此前的4元调整为2.5元，4L产品降幅最大，售价降到此前的一半，调整为12.5元。而350ml、1.25L产品的零售价也分别从此前的3.8元、6元调整为2.5元、5元。恒大方面表示，随着恒大冰泉产能和供应量的不断扩大，调价可以让水产品更深入大众市场，提高居民健康饮水品质，共享“一处水源供全国”。

　　在恒大冰泉自降身价的同时，其他的高端水品牌目前暂未有跟进。不过记者了解到，高端水中的西藏5100在不断完善产品的市场化布局，其在原有高端瓶装水的基础上推出了针对不同目标消费群体的产品，包括面向家庭消费的大包装软瓶水，并即将推出面对中低端市场的全新子品牌。

　　零售终端刮降价风暴

　　宣布降价后，恒大冰泉的促销活动已经从各销售终端开展起来。在锡城一家超市的饮用水区，记者看到恒大冰泉的促销格外醒目，共设立了两个堆垛，12瓶的组合装原价52元，现价20元，每瓶500毫升的水促销售后仅1.7元，力度之大令人咂舌。而货架上一些国产高端水的价格基本都集中在4元到8元之间，这样的促销也吸引了不少消费者。

　　不过，记者发现，货架上单瓶装的恒大冰泉价格仍未有变动。一位超市业内人士称，这一批货还是之前进的，价格还没来得及改动，下一批次的应该会马上调整到位。记者拿起一瓶恒大冰泉看了下生产日期，还是今年年初的。

　　今年年初，农夫山泉连推运动装、婴幼儿用等几款新品，丰富产品线。新的《食品安全国家标准包装饮用水》开始实施后，部分纯净水品牌换了新包装后也加大了促销力度。一批进口品牌的纯净水近年来也是大举进入锡城，并拥有了一批高端粉丝。在一位锡城连锁超市业内人士看来，市场饮用水品牌、价格线、产品线都不断调整，今年成为饮用水战最激烈的一年。

　　角力中端水市场

　　记者走访中了解到，目前多家超市1.5——3元水市场最畅销的品牌分别为怡宝、农夫山泉、洞庭山等，另有景田百岁山在追赶前两者。一位业内人士分析说，恒大冰泉降价后，可能会在此价格段的饮用水市场抢到不少竞品的份额，瓶装饮用水市场将展开一场新的排位角逐。

　　如今，各大零售行业都在积极拥抱“互联网+”战略，饮用水品牌企业也在传统渠道的促销基础之上，进行着互联网思维的试水。记者走访中就发现，恒大冰泉超低价的组合装需要消费者手机扫码才能参加。这种“互联网+”一瓶一码营销模式突出了互联网与消费者的互动，将引起饮用水市场竞争的进一步升级。

　　此前，恒大冰泉降价被业内认为是为了冲刺新三板。但也有业内人士分析，在互联网思维方式下，建立大数据才是核心，也许抢占某个行业绝大部分市场份额、获得超级流量入口的大数据，才是一些企业在互联网时代的真正目标。

　　（朱洁）

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