汉沛斯净水器2元租赁新模式是颠覆还是市场需求

汉沛斯净水器2元租赁新模式是颠覆还是市场需求
2014-12-02

【来源: 慧聪网】

【慧聪净水网】净水器经过了2012到2013的高速野蛮的生长再到2014年鱼龙混杂的净水品牌，前有家电巨头的价格压制，后又国家出台的行业标准，甚至爆料出某某品牌无节操无底线的抢夺净水器代理商等都已经说明净水器行业已经慢慢走向成熟的发展阶段和传统招商模式的固步自封已经慢慢显露出净水器行业已经达到了行业的瓶颈，无论是规模还是模式都到了瓶颈！汉沛斯净水器也一样！

    说到规模不得不说说净水器巅峰时候的6000多个品牌，再到今年下半年4000多家品牌，看起来是少了整整2000个牌子的竞争，但是做净水器的都知道，死掉的大部分都是贸易型公司，真正的小生产型厂家和小有名气的品牌依然在顽强的生存，甚至有些有生产能力厂家的和依附在生产厂家的这些品牌都已经岌岌可危，真正剩下的就是家电巨头进驻的净水器品牌和像汉沛斯这样拥有研发到生产完整体系的大厂家才是明年有力的市场领导者！在这样前有强敌后又追兵的情况下，没有强大的后台支持或者颠覆性的改革的话，只能在未来的几年渐渐地没落直至消失！

    所以只有模式创新汉沛斯净水器才能在中国净水器行业占未来的一席之地，首先传统的模式无非就是以下几点：

    1.经销商模式：整合资源分省，市，县级代理商再到经销商，发展的越多经销商企业就赚的越多！

    2.直销模式：直销其实和传销差不多，传销销人头，直销销产品！

    3.会销模式：会销一般是由厂家或者代理商当地策划活动聚集人群而达到销售的模式！

    4.网销模式：利用互联网平台，比如网店渠道进行销售！

    5.展销模式：利用参展的机会进驻展会进行品牌的推广和产品的销售！

    还有其他传统的销售模式就不一一介绍了，就是因为传统，所以每个品牌都在利用这些模式在运作的同时导致千篇一律，在客户看来没有什么新意，本来在净水器产品外观就差不多，技术也都一样，不要去相信什么什么技术的净水器产的水能美容，能延年益寿的，其实说白了就是嚼头！要想突破的话，模式显的尤为重要！以下就是传统模式八年来在净水器行业带来的结果：

    （1）、经销难：代理客户一人一店经销难，没有在当地市场形成气候，营销力量薄弱，

    （2）、价格乱：很多小品牌厂家为了能够卖货不惜价格战，导致消费者困惑很多；

    （3）、库存大：为了能够产生销量，厂家不断压制客户多进货，多备货，

    （4）、厂商关系只有买家卖家关系，扶持力度低，合作力度小，厂家对客户的合作与终止，客户与厂家合作的终止现象频繁出现，双方都各执己见，

    （5）、重销售轻服务导致厂家、经销商、消费者三位一体没有很好的衔接，导致客户怨声载道；

    而说到2元租赁模式，也许很多人不明白。下面小编就为大家简单介绍一下这个模式，首先要知道的是这个2元租赁模式是由汉沛斯首创，是以每天2元钱租给用户收取每年的费用，2年后机器归用户所有！终生维护，把用户的体验放在第一位，那怎么吸引用户来用2元钱的净水器呢，首先企业免费铺货到分公司（分公司要考核）再由分公司去发展片区（片区是面对用户的）来形成一个利益捆绑和分成的一种模式，告别了传统的单打独斗的招商模式！大部分利润分给分公司和片区，企业的利润很薄，但是企业最终的目标是大数据，用户的数据！恰好利用互联网思维来完成有数据就有生意！

    模式的优点：

    （1）、厂家、客户、消费者形成三位一体服务，租赁模式的核心就是以服务获取客户，以信任赢得客户，大家一旦合作永远是把利益关系捆绑在一起；

    （2）、分公司不在是一个城市的独立体，通过发展片区可以快速在城市的四面八方呈现出品牌和产品的展示，而片区服务商更是投资小而且无风险的创业者；

    （3）、前期投入小，但后期收益大，分公司可以减少备货造成库存的风险，而把精力全部投放在如何营销市场上；

    （4）、价格低，租赁的模式就是分期付款，这样容易让客户先体验而不必要付全款产生顾虑，同时也减少顾客对售后服务的担忧，更容易敲开顾客的家门；

    （5）、服务优，每年交一次租金，这样更加强了片区服务商用心服务消费者的理念，如果服务不好，那么第二年的租金客户有权要求退还机子不付租金；

    （6）、一天两元钱的租金，可以让客户用买桶装水的钱来使用鲜活好水，一天两元钱不仅解决了客户的饮水问题，更可以解决桶装水解决不了的客户淘米、洗菜、煲汤的用水；

    未来决定公司发展是大数据，这也是互联网巨头百谈不厌的话题：大数据营销