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伟成-跨国菁英 伟创成功

伟成-跨国菁英 伟创成功
2017-07-28


跨国菁英 伟创成功

整合技术 核心价值 资源共享 利润分享



◎提供/ 伟成股份有限公司

◎湿纸巾制造机



◎过热水蒸烤箱
具专业加工机械制造技术的伟成股份有限公司,成立于 1994以优越的颖锐目光,用整合系统打通国际巿场 通路,在国际上以高品质、高技术、高产能的竞争架式,享 誉国际。更在各行各业深入脉络,举凡生产的机器有成人纸 尿裤制造机、蝶翼卫生棉机、婴儿纸尿片制造机、简易包装 机、手把机、复卷机、不织布餐巾、面纸自动折叠机、卫生 护垫机、卫生棉自动包装机、纸制品加工机器、全自动面膜 制造机、湿纸巾制造机、袖珍包面纸制造机等,另有高规格 的整厂技术与服务,如盒装面纸、卫生棉(纸尿片)。近年 来对国内糕饼包装美观作了更进一层努力,开发一系列之包 装设备。


高超整厂技术 一键贯彻到底

客户往往会针对设备提供结构、产能与需 求,公司就整合品项,去找适合客户的设 备,而这些高规格的设备,通常引进自国 外,如德国对边机,美国涂胶机,日本电器、 电脑等,其余设备、软体、硬体就是自行设 计制造,经由核心技术加以整合,成为一 台高精密自动化设备。
因需求而创造出研发能力。彭董谦虚: 「不是我们厉害」,只要客户给的需求结 构清楚,经评估成功率可行才敢接。如果 是不适合研发生产的订单,也会勇于抛弃, 绝不硬接而造成公司运转困难,只要技术可 行,都是促成接单的主因。

自动化机械需高精密度设备来配合,如电 脑,控制器,马达及电源等。台湾常在价格 选拔秀中决定需求,往往一条生产线仅须一 人作业,但国人却宁愿选择手工制造生产, 就目标巿场不同,所构成的生产条件,其落 差性明显偏高,这也是为什么国内的机器巿 场总是寂寞,而将产品销往日本、韩国、大 陆、东南亚的主因。

彭董强调,讲求整厂能力,须有强厚的核 心技术,缺一环节万般不可,如客户需要加 药式的喷气设备,所提供的就必须是一个开 关即能全自动做到好的设备系统。不但技术 授与、介绍订单、协助贷款,更有完整的机 台操作教育训练等等。妥备的实力,是具有 生存空间与气度的先决条件。

当机械基础、理念雷同,核心技术就可以 转用,如纸尿裤、卫生棉设备的使用很广, 从木浆原料、高分子原料、涂胶,从液体、 固体、本体,甚至薄膜、松紧带,把它贴合、 裁切、折叠成一个尿裤或卫生棉,这样的机 型所涵盖的运用技术均非常广泛,以公司将 这款机型延伸到各个行业别里。


◎纸尿裤制造机


 


独道眼光 专业代理

目前针对食品设备系列,已延伸出包饭用 包装机,目前已有包汉堡、面包、饼干、握 便当等机型。由于台湾巿场规模与人口限 制,所以每隔一段时期,需再创造新机型或 更新产线,让产能、品质、技术再向上提升, 努力跟上巿场多变的脚步。机台升级,涵盖 厂内所有机器设备,专以客制化制造,订单 重覆性微乎其微。其外,今年生产的包装机 还有面膜,往年流行单片装,今年三十片一 个包装。量产每分钟一百封,二十四小时生 产,成为巿场上一大规模销路。再一次为客 户生产做了强有力之利器,消费者将可享有 更好、更优惠的产品。

让行销模式化敌为友,把竞争对手化为商 业互相协力伙伴,懂得站在对立观点思考, 否则针锋相对下,必定削价竞争,到最后只 会两败俱伤,这是彭董长达多年的痛苦经验 与生存法则,唯有技术、资源、利润共享, 用信赖做基础,在共同合作下,才能改善行 销,达到双赢的目的,并将产能销往他国, 创造更大的商机与巿场,也才有办法延伸出 许多新的产品。


未来巿场隐忧 精英学子断层

当每间公司都想扩大经营时,是否也该认 清二大现实面。其一,就台湾目前的困难点, 『材料』就是目前竞争力弱的地方,素材是 一大隐忧,连出的板台精密度也不如日本, 全靠加工,才能成为精密机械。其二,虽然 台湾人的优势是努力、勤劳,但未来的隐忧, 就是年轻人加入太少。

体制变了,技职学校少了,硕士毕业生一 来就想当干部,不曾想从基层学习,所以往 往撑不久,做不来。一技之长,比念多高的 学历都来的重要。未来的经济面临的一大冲 击,就是断层。大学毕业即失业,反观技 职学校出来的门路还比较宽广,建教求学过 程,边上课边实际学习,会比一般读完书才 投入就业巿场的学生,多一半的实做经验。

彭董认为,对年轻人建立一个成功的就业 关键,即台湾教育应该改革,若高职毕业就 来学习,越年轻求知欲强,体力也好,哪怕 半工半读,或学一学后离职,再回来巿场就 业,都比其他人在投身社会时,有较大的适 应性。用努力的时间来换取用生命周期的延 长,让人生更精彩。


经商智慧 低成本高业绩

经营中,在高负债的情况下,如何创造高 营业额?因系统设备,无法全套自己做,且 每批系统的研发、厂商与人力都不同,如果 全部承接,所要面临的就是经营问题。除非 国际行销伙伴非常强,不然巿场规模达不 到,就千万别想独占,在台湾能力所及就委 托国外代工制造。所以当时把日本当组立协 力厂,德国与美国为协力厂,彼此努力合作 把系统整合出来,用业界间的合作的概念, 分担人力成本。

像德国做包装机、法国计数器、美 国集尘器、日本着重研发、台湾零组件加工 等。一应俱全后,再把整套系统连结一起, 基本概念就是不冲突制造,将营业额分享到 各个国家,整合出一套完美的系统设备。所 以就技术范围,须清楚哪几间设备工厂是可 合作的。运用各厂的优势,以最低成本,利 用销售,达到高业绩,共同创造营业额,利 用国外通路,拓展生存的生命线。


琴瑟和鸣 共创优势

在台湾传统家庭里,多半男主外女主内, 彭董说「真正的董事长是她不是我」。他只 负责研发跟业务,为安心在国外开拓巿场及 找到适合的人开发新产品,所以长时间在国 外。只要一出国,厂内的大小事务都须靠夫 人许明荣来发落。而夫人更是善于统筹及生 管掌控,在执行面上,相当令人敬佩,彼此 间也做了很大的分工。

有了坚实的后盾,经营上更能事半功倍, 再则将客户的需求变成优势,让最有竞争力 的系统整合及产品改善能力,展现出最佳效 益与技能,更是公司最重要的主力,好的产 品即使贵一点,客人用了会觉得合理,更觉 得值得。

好学的彭董,自许企业应有不断学习才有 未来,到世界各地去参访,结识许多同好, 提升彼此的技术,教学相长,真正清楚核心 竞争力。了解客户需求与困难处,即是未来 研发的方向及重要项目,不断的观察,收集 资讯,成功机率相对提高,未来的展望更有希望。

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