来自中时电子报
龟甲万集团
统一与日本第一大酱油品牌龟甲万合作27年,耕耘两岸市场,统一酱品事业部合计年营收12.7亿,在台湾零售市占率第一、达35.8%;龟甲万常务董事茂木修则表示,如何在坚持高品质高价位下,能符合大陆市场是挑战目标,统一也表示,B2B成长空间大,未来将全力加强大陆通路布局。
统一企业与日本龟甲万株式会社于1990年合资成立统万公司,持股各半,董事长为茂木修、总经理为统一的郭俊盈,双方在2000年一起前进大陆昆山设立第一座厂,2008年又在河北石家庄设立第2座厂。统万资本额1.2亿,去年获利7,700万元、EPS达6.44元。
统一酱品事业部主要为龟甲万及四季酱油两大品牌,在台湾居龙头地位,去年营收12.7亿元。统一表示,根据AC尼尔森统计资料,台湾酱油市场规模约55~60亿元,其中,龟甲万市占16%、四季11%;而在零售市场(B2C)中,统一酱油市占率第一、达35.8%,其中,龟甲万占21.2%、四季占14.6%。
茂木修表示,与统一在双赢的理念下合作20多年十分愉快,龟甲万定位在高品质、高价位的酱油,在台湾市场表现不错;但龟甲万酱油在大陆同样走高品质、高价位路线,平均售价约人民币18元(500ml),高于一般传统酱油超过1倍,在大陆市占率偏低,表现远不如预期。
茂木修强调,要消费者放弃原来的饮食习惯难度非常高,但大陆是相当重要市场,后续如何坚持高品质、高价位策略,但能符合大陆市场需求进一步提升销量,是未来挑战目标。
统一表示,龟甲万酱油是相当好的产品,在大陆市场主要是通路问题,以上海为例,全上海日本料理店高达3.8万家数量惊人,龟甲万又是沾酱为主的酱油,相当适合日本料理店,若能打进类似通路,对市占率提升有相当帮助,现阶段将全力加强大陆通路布局。
统一大陆酱油事业部业绩归属统一中控,台湾则划分至统一酱品事业部,两岸酱油事业B2B目前市占仍低,未来在全力冲刺B2B通路后,预估台湾今年酱品事业部营收可望挑战13亿元。
(工商时报)
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